Итак, 5 Не фрилансера:
Не звенеть орденами
Как правило, академические звания, красные и синие дипломы, корочки, напечатанные на цветном принтере не производят на клиента должного воздействия. Все эти «ордена» потрясают воздух, а не собеседника.

Клиента интересует, как Вы работаете и как Вы решите ЕГО проблемы.
Не задавать глупых вопросов, чтобы …
Помните, подготовка ко встрече – залог успеха.

Уделите время сбору и анализу информации о будущем партнере. К моменту свидания Вы должны знать, сколько сотрудников в компании, ее сильные стороны и чем она занимается. Подготовьте 10 острых вопросов, ответов на которые не дал сайт клиента и Google всемогущий.

Не болтать много
На первой встрече дай Его Величеству Клиенту выговориться. Пусть поведает о своих проблемах, а Вы превратитесь в слух. Говорите мало, слушайте много.

Время Вашего вещания не должно превысить половинный регламент встречи. Не продавайте себя до тех пор, пока не поймете, что же хочет купить клиент.

Не отдаваться без обоюдного согласия
Дайте клиенту максимально полное представление о себе и своих возможностях, и только после этого торжественно вручайте коммерческое предложение. Ни в коем случае не перепутайте последовательность действий.

На первой минуте разговора отдельные хитрые клиенты пытаются отделаться от Вас, испросив то самое коммерческое предложение. Не подавайтесь на провокации и уверенно вещайте о себе.

Не говорить о деньгах на первом свидании
Первая встреча – это оценка фронта работ. Большинство клиентов будут пытать Вас назвать конкретную стоимость работы.

Вежливо (!) попросите клиента дать Вам время для оценки предоставленной информации и назовите точную (!) дату, когда Вы назовете заветную окончательную стоимость.
Если Вы озвучите цифры слишком рано, то попадете в ловушку – т.к. реальная стоимость может оказаться выше названной изначально.
guerrillaconsulting.typepad.com

Похожие вакансии

Стоит ли брать бывшего фрилансера в штат?
Многие работодатели признают, что не могут обойтись без услуг фрилансера при выполнении срочных заказов или творческих проектов. Как поступить, если такой специалист попросился в штат? Большинство работодателей смущает то, что фрилансер, долгое время работавший по своему собственному графику, не привык к офисной дисциплине. Во время собеседования стоит выяснить, по каким…
Как произвести хорошее впечатление на клиента?
Вам под силу заключить сделку с новым клиентом всего за 7 секунд? Думаю, вы вполне можете сделать это, если произведете хорошее первое впечатление на клиента. 7 секунд – это то время, за которое складывается первое впечатление. Если впечатление будет неважным, можно сказать, что вы общаетесь с этим клиентом в последний…
Менеджер по продажам
Зарплата: от 30 000 рублей в месяц Регион работы: Иркутск, Ул. Валовая, 14, стр. 8, м. Павелецкая Описание вакансии, обязанности Описание вакансии Обеспечивая управление данными о пациентах‚ расчеты с пациентами и маркетинг‚ программа помогает справиться с этими и другими важными задачами‚ до которых часто не доходят руки‚ позволяя получить заслуженный финансовый…
Продажи по телефону: разговор дороже золота
ПРИЧИНЫ ПОРАЖЕНИЙ В ТЕЛЕФОННЫХ ПЕРЕГОВОРАХ Страховые компании на Западе, например, нанимают тысячи менеджеров, зная, что через год 95% из них уйдут. Но те, которые останутся, обязательно добьются успеха. Причина неудач — в «СНСП»: страхе, неуверенности, сомнениях, привычках. Страх. Менеджеры терпят неудачу, потому что боятся сделать следующий звонок и получить отказ….

Последние статьи

23 сентября 2017

Брак по расчету при подборе персонала

Процесс подбора сотрудника на вакантное место многие считают завершенным в момент выхода новичка на работу. Мы считаем, что такая точка зрения нарушает непрерывность организационного функционирования.

Можно даже сказать сильнее - взаимодействие с организацией не должно внезапно прекращаться и после его увольнения.

06 ноября 2015

Всем спасибо, все свободны

Всем спасибо, все свободны можно

Легко ли уволить сотрудника? Если верить кинофильмам, то запросто.
Сколько раз на экране деспотичный начальник швырял в провинившегося
фразой: "Вы уволены!".

И тот, осознав неизбежность, в тоске уходил.
Реально же все куда сложнее и неприятнее. Парадоксально, но пострадавшей
стороной часто оказывается именно инициатор увольнения.

05 ноября 2015

Судьбу миров нужно вершить с дивана

Судьбу миров нужно вершить с дивана стоя Запросто, осталось только убедить вашего начальника в новой, прогрессивной теории доктора Даррена Липники о том, что люди с большей легкостью решают любые интеллектуальные задачи лежа, а не сидя или стоя. Сотрудники Австралийского национального университета проверили это утверждение, отобрав для эксперимента 20 добровольцев, которым предложили составить 32 анаграммы (пары слов, составленные из одного набора букв), находясь в двух положениях: стоя и лежа.

Адреса электронной почты

По общим вопросам:

info@advert-prior.com

Директор:
   Рожанская Марина mr@advert-prior.com

Управляющий партнер, консультант:
   Клещинская Елена ek@advert-prior.com
   Калугина Татьяна tk@advert-prior.com

Консультант:
   Солдунова Юлия ys@advert-prior.com
   Шкенда Ольга os@advert-prior.com

Консультант-стажер:
   Кузнецова Анна ak@advert-prior.com
   Варутина Анастасия av@advert-prior.com

Офис-менеджер:
   Баштынская Ирина bi@advert-prior.com