Бизнес, который учит делать бизнес

19.04.2012

Например — сеть ресторанов или сеть супермаркетов. Разница лишь в количестве вложенных средств и нервов. Плюс ко всему, рядом всегда будут люди, готовые научить, помочь и подсказать, как достичь успеха в бизнесе.

Что такое сетевой маркетинг?
Итак, сетевой маркетинг или MLM — это бизнес по рекомендации: люди рассказывают другим о прекрасных идеях, качественных продуктах или услугах, которыми пользуются, и которые нравятся им и при этом еще и зарабатывают деньги.

Сетевой маркетинг является законным бизнесом, который во всем мире успешно функционирует уже более 50 лет. Однако внутри индустрии, наряду со стабильными и известными компаниями, встречаются организации, занимающиеся банальным выкачиванием денег, присноизвестные «финансовые пирамиды». «Один мой знакомый, — рассказывает Андрей Иванов, директор по развитию ЧП «ЛИВиС» — попался на «удочку» такой компании.

Ему обещали возможность заработать огромные деньги, но для начала нужно было внести «небольшую» сумму в размере 1500 у.е. Вернуть вложения можно было найдя еще двух людей, желающих расстаться с аналогичной суммой, а тем двоим в свою очередь так же предстояло привлечь еще по два человека.

С одной стороны, моему знакомому повезло — он вернул деньги, с другой — он потерял своих друзей, которым «повезло» меньше». Это типичный пример «финансовой пирамиды», где налицо все три основные признака: начальная инвестиция без какой-либо материальной ценности взамен; необходимость привлечения новых людей для получения прибыли; отсутствие иного способа заработка, кроме как подписание новых членов цепочки.

Отличить легальную MLM-компанию от аферистов можно, обратив особое внимание на следующие моменты.
Объем информации о компании.
Оцените объем той информации, которую вы получили о компании.

Особое внимание обратите на то, как давно данная фирма работает в сетевом маркетинге, а также на ее «происхождение». Не следует особо доверять словянским MLM-компаниям, так как велика вероятность того, что это «компании-однодневки».

Любые противоречия вас должны насторожить. И чем больше противоречий, тем больше вероятности, что это нелегальная структура.
Продукт и цена.

Легальная MLM-компания предлагает совершенно конкретные продукты (например, косметику) или услуги высокого качества, пользующиеся спросом на рынке и имеющие значительную ценность вне всякой схемы распространения. Иными словами, люди заинтересованы в покупке данного продукта/услуги, независимо от степени их участия в программе.

Цена на продукт доступна и конкурентоспособна, а на сам продукт дается гарантия.
Капиталовложения.
Если вы пользуетесь продуктом компании и решили стать его дистрибьютором, то от вас не потребуют капиталовложений за исключением покупки «стартового набора» дистрибьютора или «стартер-кита». «Стартер-кит» состоит из набора материалов, включающего рекламные брошюры, книги по основам бизнеса, описание маркетинг-плана компании, контракты, аудио-, видеокассеты и т. д. В этот набор продукция не входит и продается «стартер-кит» по себестоимости или даже дешевле.

Как известно, наиболее удачные инвестиции — инвестиции в знания. Поэтому для своих дистрибьюторов MLM-компании проводят всевозможные семинары и тренинги, где люди имеют возможность постоянно учиться и самосовершенствоваться: изучают премудрости ведения бизнеса, учатся ораторскому искусству, постигают азы психологии и даже преодолевают свои комплексы. «Раньше я была очень замкнутым человеком, — рассказывает Светлана, консультант компании Oriflame. — Теперь я очень изменилась.

И даже знакомые это замечают. Наверно просто в моей жизни появилась цель. А нас, к сожалению, этому нигде не учат: ни в школах, ни в вузах.

Раньше я не знала, как ставить перед собой цель и как ее достичь, ведь и родители меня этому не научили. А здесь я этому учусь. И чем больше я здесь работаю, тем больше мне хочется учиться, и тем больше я понимаю, что мы очень многого не знаем».

Объем закупок и наличие товара.
Легальные компании не поощряют практику закупки значительных объемов продукции новичками, у которых еще не сформировался постоянный круг клиентов.

Но и жестких требований по поводу минимального объема закупок или обязательного наличия у дистрибьютора товара компания также не предъявляет. Цель компании — создать устойчивую структуру по сбыту продукции при сохранении положительного имиджа и долгосрочных партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами.

Некоторые компании, однако, включают в контракт пункты, устанавливающие минимальный уровень деловой активности сотрудников, позволяющий сохранять статус дистибьютора. Обратите внимание на эти пункты!
Политика обратной покупки товара.

Это значит, что компания готова выкупить у дистрибьютора товары и стартовый набор (при условии, что они находятся в состоянии, пригодном для перепродажи), если тот прекращает сотрудничество с компанией. А некоторые компании (при наличии чека о покупке) согласны забрать (или поменять) товар, который не подошел вам по каким-либо причинам, даже если вы им начали пользоваться, и вернуть деньги.

Комиссионное вознаграждение за продажи.
Комиссионное вознаграждение выплачивается только за реальные продажи товаров/услуг.

Деньги возникают только в тот момент, когда дистрибьютор заказывает продукцию у компании либо для личного употребления, либо для розничной продажи. При этом 30% комиссионных уже считаются щедрыми.

Компании также разрешают привлекать (спонсировать) других людей для участия в бизнес-плане. Но все же стоит подчеркнуть, что непосредственно за факт привлечения нового дистрибьютора компания вознаграждение не выплачивает.

Естественно, в конечном итоге размер вознаграждения зависит только от дистрибьютора. «Бизнес дает действительно много возможностей, — говорит Светлана, — но этот бизнес не для всех. Здесь остаются только целеустремленные люди, у которых большие запросы, аппетиты, которые многого хотят добиться.

А те, кто ищет, к примеру, дополнительные заработки (по 200 грн), тот их пусть и зарабатывает». Но чем же все-таки так привлекает людей сетевой маркетинг, кроме возможности построить доходный бизнес и многому научится?

Свободой в планировании рабочего дня! «Еще с детства я не могла смириться со всякими распорядками, — созналась Светлана. — И наверно как раз это меня и привело в Oriflame. Ведь я всегда хотела быть свободной.

У меня есть подруга, которая работает на фирме и, по ее меркам, очень хорошо зарабатывает. У нее постоянные командировки, она постоянно занята работой. И вот она как-то сказала мне: «Ты знаешь, мне свои деньги даже тратить некогда».

Но зачем тогда деньги, если мы не успеваем их тратить?» Согласитесь, действительно, зачем нам деньги, если они не приносят радости?
www.pro-robotu.com.ua

23 сентября 2017
Брак по расчету при подборе персонала

Процесс подбора сотрудника на вакантное место многие считают завершенным в момент выхода новичка на работу. Мы считаем, что такая точка зрения нарушает непрерывность организационного функционирования.


Можно даже сказать сильнее - взаимодействие с организацией не должно внезапно прекращаться и после его увольнения.

06 ноября 2015
Всем спасибо, все свободны

Всем спасибо, все свободны можно

Легко ли уволить сотрудника? Если верить кинофильмам, то запросто.
Сколько раз на экране деспотичный начальник швырял в провинившегося
фразой: "Вы уволены!".

И тот, осознав неизбежность, в тоске уходил.
Реально же все куда сложнее и неприятнее. Парадоксально, но  пострадавшей
стороной часто оказывается именно инициатор увольнения.

05 ноября 2015
Судьбу миров нужно вершить с дивана

Судьбу миров нужно вершить с дивана стояЗапросто, осталось только убедить вашего начальника в новой, прогрессивной теории доктора Даррена Липники о том, что люди с большей легкостью решают любые интеллектуальные задачи лежа, а не сидя или стоя. Сотрудники Австралийского национального университета проверили это утверждение, отобрав для эксперимента 20 добровольцев, которым предложили составить 32 анаграммы (пары слов, составленные из одного набора букв), находясь в двух положениях: стоя и лежа.

Адреса электронной почты
По общим вопросам:

Директор:
   Рожанская Марина mr@advert-prior.com

Управляющий партнер, консультант:
   Клещинская Елена ek@advert-prior.com
   Калугина Татьяна tk@advert-prior.com

Консультант:
   Солдунова Юлия ys@advert-prior.com
   Шкенда Ольга os@advert-prior.com

Консультант-стажер:
   Кузнецова Анна ak@advert-prior.com
   Варутина Анастасия av@advert-prior.com

Офис-менеджер:
   Баштынская Ирина bi@advert-prior.com
наверх страницы
info@advert-prior.com
Яндекс.Метрика 2004-2024 © КА "Профессионал"