Новогодняя распродажа: как не попасть впросак

В предновогодние недели от “супервыгодных предложений” торговых точек рябит в глазах.

СКИДКА ВЫШЛА НА ОХОТУ

Западные психологи ввели в социальную психологию новый термин – “синдром распродажи”. Среднестатистический потребитель подсаживается на распродажу довольно быстро, ведь ничто не привлекает его больше, чем низкие цены!

- Распродажи и скидки – замечательный инструмент для привлечения клиентов, – говорит независимый эксперт в сфере розничной торговли Андрей Куценко. – Ни одна реклама не привлечет столько потенциальных покупателей, сколько способна собрать вывеска на витрине “скидка 50%”!

Эксперт предостерегает: дешевизна ни в коем случае не должна быть единственным критерием при выборе товара. Покупать нужно только то, что действительно необходимо, и в идеале покупка должна быть не дешевой, а действительно выгодной, с оптимальным соотношением “цена – качество”.

Используя человеческую жадность, специалисты по продажам легко управляют потребителями и быстро добиваются намеченных целей. Купить дешево что-либо ценное, получить подарок или деньги, не приложив к этому особых усилий, – эти простые человеческие желания вполне естественны. Привлеченный предложением сэкономить много (или немного – не суть важно!) денег, потребитель зачастую готов исполнить любые желания предприимчивого продавца.

В погоне за бесплатным сыром нетрудно угодить и в другую мышеловку. Специалисты отмечают: чтобы реально приобрести товар с существенной скидкой и не попасться на удочку мифического “ценопада”, нужно по меньшей мере быть постоянным клиентом данного магазина. В противном случае можно легко попасть впросак и приобрести товар, на который накануне распродажи магазин специально завысил цену, чтобы скидка выглядела повнушительнее.

ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ ЗУД

Объявления о скидках и распродажах, специфическая атмосфера магазина, музыкальное сопровождение, специальное освещение – все это провоцирует психологическое состояние, называемое “покупательским зудом”. Этот “зуд” не оставляет места здравому смыслу и заставляет только покупать!

Для борьбы с неуемными покупательскими желаниями психологи советуют завести блокнот и аккуратно записывать на его страничках все совершаемые напрасные покупки. Говорят, после изучения этих записей “трезвым взглядом” мало какая транжира сможет остаться равнодушной!

А уж если рядом составить список действительно нужных вещей, которые можно было бы купить на эти деньги, эффект будет и вовсе ошеломительным. Но, к сожалению, наличие “спецблокнота”, более или менее удерживающее шопоголика от бездумных трат в обычные дни, оказывается совершенно бесполезным в период предновогодних распродаж.

ВОЛШЕБНЫЕ СЛОВА

Дело в том, что в декабрьские дни к привычным обыденным словам добавляются “волшебные”. Скидки, акции и распродажи из обычных превращаются в “предновогодние”, а каждодневная привычная атмосфера становится “праздничной” и “сказочной”. Кроме того, по мере приближения к Новому году распродажи все больше напоминают массовый психоз: люди толкутся в магазинах часами, пытаясь на месте решить, что купить близким в качестве новогоднего подарка.

В результате самый обычный хлам – свечи, подсвечники, рамки для фотографий, чашки, глиняные фигурки – становится прямо-таки жизненно необходимым товаром.

- Не обманывайте себя и не оправдывайте спонтанные покупки тем, что “перед Новым годом всем нужно купить подарки”, – советует психолог Марина Деркач. – Признайтесь себе, что вы в очередной раз стали жертвой инстинкта потребления и собственной жадности. Помните: именно жадность становится тем крючком, на который покупатель попадается чаще всего. Поэтому в тот момент, когда рука привычно потянулась, чтобы смести с очередной полки все подряд, попробуйте себя остановить!

КСТАТИ

Обезопась себя от ненужных покупок: покупать только то, что точно необходимо, заранее составлять список покупок и следовать ему, определиться с подарком до похода в магазин (например, изучив товары в интернет-магазинах), не покупать вещи, без которых можно обойтись, не стесняться отходить от прилавка без покупки, не ходить в магазин в день зарплаты, не ходить в магазин в час пик, не покупать товар лишь потому, что он дешевый.

НА ЗАМЕТКУ

Шопинг для женщин является своеобразным лекарством от депрессии, и ученые нашли этому подтверждение. Оказывается, в момент покупки наш организм вырабатывает “гормоны счастья” – эндорфины.

Чтобы не попасть в ловушку, расставленную собственными гормонами, психологи дают дельный совет: отправляясь в магазин в плохом настроении, не покупайте больше одной вещи! Ведь “гормональный эффект” от симпатичной дешевой безделушки точно такой же, как и от дорогущей шубы!

КОММЕНТАРИЙ ПСИХОЛОГА

Главное – не заразиться праздничным психозом!

- В толпе люди “заражаются” друг от друга особым эмоциональным состоянием, – говорит психолог Виктория Егорова. – Кроме того, не следует забывать и о пропаганде общества потребления, когда потенциальным покупателям рассказывают обо всех грядущих “приятностях” задолго до начала распродаж. Таким образом покупатели “заражаются” еще до попадания в толпу, и на них давит уже двойной прессинг.

В итоге, попав-таки в “зону скидок”, человек оказывается просто не в состоянии справиться с собственными эмоциями! Чем больше толпа, тем сильнее ее участники подхлестывают друг друга, накаляя всеобщий покупательский психоз. Не удивительно, что накануне праздников покупательский инстинкт значительно усиливается, ведь в торговом зале в непосредственной близости друг от друга одновременно толчется масса людей, и все они “подзаряжаются” друг от друга.

Карта сайта |
• Разное
  • Здоровье
  • Покупки
  • Советы
  • Строительство
  • Техника
  • Услуги