Профессия: менеджер – организатор бизнеса

Многие считают, что успех в бизнесе – результат коммерческой интуиции, деловых связей и необъяснимого везения. На самом деле эффективность работы любого предприятия зависит от тех знаний, которыми обладают создатели и руководители компании.

А получить их можно, пройдя обучение в вузе или на краткосрочных профессиональных курсах по специальности “менеджер – организатор бизнеса”.
Сбыт – дело тонкое
Целью любого бизнеса в конечном итоге является получение прибыли.

А ее величина напрямую зависит от успешного сбыта товара. Следовательно, чем эффективнее обстоит дело со сбытом, тем прибыльнее бизнес. И здесь принцип “сначала сделай товар, а потом пытайся его продать” явно не подойдет.

Заваленные невостребованной продукцией склады и банкротство – такова судьба предприятий, руководство которых не просчитало заранее все пути прохождения товара от компании-производителя до потребителя. Именно поэтому первое, чему учат в любом образовательном учреждении на специальности “организация бизнеса”, – это умение правильно оценить маркетинговую ситуацию.

Прежде чем сформировать концепцию будущего предприятия и идею планируемого товара, бизнесмен должен всесторонне проанализировать нужды, потребности и запросы потребительского рынка, рассчитать емкость и определить перспективы его развития, знать принципы ценообразования и мониторинга своих потенциальных конкурентов. Чтобы будущие предприниматели могли делать правильные выводы о существующей бизнес-ситуации и выпускать именно тот товар, который будет пользоваться спросом у потребителей, начинающих организаторов бизнеса учат проводить маркетинговые исследования.

Это позволяет предпринимателям даже с незначительным практическим опытом определять актуальные направления развития компании. И их фирмы, по крайней мере, не будут выпускать логарифмические линейки в эпоху компьютеров.
Хороший план – хорошие перспективы

После того как будущие бизнесмены постигнут науку разработки такого продукта (товара или услуги), который будет активно востребован на потребительском рынке, их учат составлять бизнес-план.
Вводной частью бизнес-плана являются:
Название предприятия.

Здесь бизнесмен должен проявить не только творческую фантазию, но и дальновидность. Ведь, как утверждают аналитики, имя фирмы во многом определяет ее будущее. Например, вы слышали о компании “Монолит”, выпускающей шелковые ткани, а о финансовой группе “Вольный ветер”?

Вряд ли такие названия могут помочь в продвижении на рынке тех товаров и услуг, которые предлагают эти компании.
Организационно-правовая форма.

На основании определенных юридических знаний предпринимателю предстоит выбрать, будет ли будущая фирма закрытым (ЗАО) или открытым (ОАО) акционерным обществом, обществом с ограниченной ответственностью (ООО) или государственно-частным (смешанным) предприятием.
Основной вид деятельности фирмы.

Конечно, в процессе развития у компании могут поменяться приоритеты и направления деятельности, но ведь надо с чего-то начинать.
Дата регистрации предприятия. Обозначить дату рождения фирмы не только обязательно с юридической точки зрения, но и важно тактически.

Дело в том, что потенциальные инвесторы и партнеры по бизнесу всегда хотят знать биографию компании.
Юридический адрес и телефон предприятия, а также его банковские реквизиты.

В процессе учебы будущим предпринимателям обязательно дают примерную форму бизнес-плана, а учащиеся создают свой проект, максимально приближенный к реальной жизни. Как правило, в бизнес-план входят следующие позиции:
Общие положения.

Описание предприятия (основные виды деятельности).
Характеристика рынка (местный, региональный, в масштабах страны, промышленный, потребительский).
Перспективы развития предприятия (что может быть достигнуто за 1, 3, 5 лет).
Общий прогноз объема продаж и прибыли.

Потребность в получении кредита, привлечении инвестиций и других источников заемных средств.
Направления использования привлекаемых средств.
Сроки погашения задолженности или планируемый доход вкладчика капитала.

Управление компанией.
Список ведущего персонала (руководства) предприятия.
План привлечения дополнительных работников (когда, с какой целью и на каких условиях оплаты труда).

Возможные недостатки в управлении и методы их устранения.
Действия в случае болезни или неожиданного ухода из компании ключевых сотрудников.
Общая фактическая и планируемая численность наемных работников.

Характеристика продукции (услуг).
Виды продукции и их доля в общем объеме продаж.
Специфика продукции, отличительные сбытовые особенности, привлекательные потребительские качества.
Принципы ценообразования каждого продукта.

Основные конкуренты и сравнительные позиции.
Применяемые патенты, лицензии и сертификаты.
Рынок и сбыт.
Характеристика основного рынка (развивающийся, стабильный, сокращающийся).
Вероятные способы приспособления продукции к потребностям других сегментов рынка.

Характеристика потенциальных потребителей.
Возможность предоставления кредита покупателям и его условия.
Прогноз объема продаж по полугодиям.

Уровень цен на продукцию и сравнение их с ценами конкурентов.
Способ и каналы сбыта товаров (через розничную сеть, дистрибьютеров, торговых агентов, каталоги, рекламные письма и т.д.)
Организация производства.

Необходимые производственные площади, их покупка, аренда или строительство.
Потребности и стоимость оборудования и сырья.
Финансирование.

Расчет необходимого объема безубыточного производства.
Капитал, вложенный собственниками предприятия или его акционерами, другие средства, имеющиеся в распоряжении предприятия.
Сумма требуемых дополнительных средств (кредитов) и возможные сроки их погашения.

Где взять деньги?
Многие предприниматели считают, что бизнес-план – это не только основа для начала производственной и сбытовой деятельности, но и инструмент для привлечения финансовых средств. И доля истины в этом есть.

Дело в том, что формирование предпринимательского капитала, без которого даже гениальная бизнес-идея останется только идеей, осуществляется за счет трех основных составляющих:
Собственные ресурсы.

Каждый предприниматель исходит из личных финансовых возможностей и возможностей своих партнеров по бизнесу, если таковые имеются.
Банковские кредиты. У каждого банка свои правила и порядки, а также процентные ставки и сроки их погашения.

Деньги инвесторов. Этот финансовый источник будет питать стартующий бизнес денежными вливаниями только в том случае, если потенциальные инвесторы увидят в бизнес-плане действительно реальные и заманчивые перспективы прибыли.

Следовательно, чем более убедительным, доказательным, подробным, понятным, вдохновляющим и даже вселяющим азарт будет бизнес-план, тем больше шансов у организаторов предприятия направить сторонние финансовые потоки в собственное русло.
Все может быть…

Какой бы перспективной ни была предпринимательская идея, как активно ни финансировалась бы компания, как хорошо ни работал бы персонал фирмы, все может случиться… Пожары и наводнения, кражи и порча имущества, банкротство кредиторов и инвесторов, дефолт по типу 1998 года и т.д. А ведь это далеко не полный перечень неприятностей, которые могут обрушиться даже на преуспевающее предприятие.

Поэтому в процессе учебы будущим организаторам бизнеса обязательно даются знания по страхованию предпринимательских рисков.
Сюда входит целый ряд превентивных мер:

Создание определенных запасов сырья для того, чтобы неожиданный сбой его поставок не отразился на производственной деятельности компании.
Планирование резервного финансирования (установление договорных отношений с возможными кредиторами и инвесторами на случай несостоятельности основных финансистов).

Оформление договоров со страховыми компаниями по поводу самых разных ситуаций – от стихийных бедствий до форс-мажорных финансовых обстоятельств, в том числе страхование коммерческих рисков.
Каждый бизнесмен обязан знать

Чтобы правильно поставить дело и эффективно им руководить, необходимо знать свои права и соблюдать законы. Поэтому будущие организаторы бизнеса должны изучить Гражданский кодекс РФ, в частности статьи, касающиеся предпринимательской деятельности, Кодекс законов о труде РФ, Налоговый кодекс и Закон о рекламе.

Кроме того, даже начинающему бизнесмену необходимо знать, где и на что надо получить лицензию, сертификат соответствия и разрешение на внешнеэкономическую деятельность. Надо уметь составлять самые разные договоры, писать коммерческие предложения, вести деловые переговоры и т.д.

Учебные программы включают в себя занятия по общему и специализированному менеджменту, бухгалтерскому учету, деловому этикету, работе с персоналом, рекламной деятельности и психологии. Особое внимание уделяется понятиям коммерческой тайны и корпоративной безопасности.

С первых шагов профессиональной деятельности начинающие бизнесмены должны усвоить простую истину – никакая деловая бумага не должна лежать “лицом вверх”. Все, что касается фирмы, – договоры и контракты, технология производства и система ценообразования, протоколы переговоров и сбытовая политика – является коммерческой тайной, которую должны сохранять все сотрудники компании.
d-mir.ru

Карта сайта |
• Разное
  • Здоровье
  • Покупки
  • Советы
  • Строительство
  • Техника
  • Услуги