Просишь высокую зарплату? Оцени себя, однако!

Устраивая карьеру, не стоит забывать, что вы находитесь на рынке труда. Значит, во время сделки по “продаже” себя как специалиста следует серьезно поторговаться…

Что поднимет вам оклад

Основные критерии, по которым работодатель выстраивает размеры вашей зарплаты:

значимость вашей должности и сложность поставленных перед вами задач;

ваши навыки и знания;

средняя зарплата, которую диктует рынок.

Причем все эти показатели работодатель, если он хороший хозяин, стремится занижать. В то же время ошибка многих сотрудников, которые либо хотят найти новую, более высокооплачиваемую, работу, либо просят прибавки на старом месте – заламывать свою “стоимость”.

- Недавно мне позвонили из конкурирующей конторы и предложили работу, – рассказывает юрист Елена. – Я указала ожидаемый уровень зарплаты, и больше эти товарищи не появлялись.

Елена решила не мелочиться и запросила жалованье в два раза больше, чем получает в данный момент. Она посчитала, что, помимо платы за нее как сотрудника, эта фирма должна приплатить и за удовольствие переманить ее у конкурентов, и за моральный ущерб (ведь новое место работы – всегда большой стресс для человека).

Учимся себя “продавать”

Скажем сразу: если вы хотите получить новую работу, заламывать цену не стоит (живем-то мы в рыночных условиях). Но и демпинговать тоже нельзя. Подходить к собственной “продаже” нужно с умом.

Рекрутеры (те, кто занимается подбором персонала) советуют, прежде чем отправиться на собеседование, самим сложить о себе цену, учитывая следующие 4 момента:

1. Отталкиваться вы должны от своей зарплаты на сегодняшний день, и никакие особые обстоятельства не должны заставить вас эту планку понизить. Удачная карьера – это повышение как по служебной лестнице, так и по уровню зарплаты.

2. Устраиваясь на работу, просить зарплату примерно на 50% выше, чем на предыдущем месте работы. Но, поскольку вы торгуетесь, остановить этот процесс можно и на 30-процентном повышении. Кроме того, не забывайте подробно узнать о возможных бонусах (комиссионные от сделок, доплаты за интенсивность и т. д.).

3. Потребовать зарплату на 60-100% выше, чем вы получаете на старом месте, можно лишь в том случае, если в последнее время вы освоили новый иностранный язык, повысили свою квалификацию (прошли курс тренингов, семинаров, окончили сертифицированные курсы) и эти навыки вам пригодятся в работе.

4. Если вам предлагают более высокую должность в другой компании, тут разговор особый. Проанализируйте уровень жалованья для этой категории специалистов на рынке труда. Причем не стоит доверять только лишь данным в объявлениях о поиске сотрудников.

Тут поможет “сарафанное радио” (расспросите знакомых), поищите мнения на форумах в Интернете. Явившись на собеседование, не требуйте самую высокую из возможных в этом случае зарплат, а возьмите средний показатель или чуть выше среднего. В ходе собеседования скажите, что рассчитываете на рост зарплаты в перспективе.

Кстати, рекрутеры советуют поднимать вопрос о пересмотре зарплаты каждые 1,5-2 года. Особенно это актуально там, где платят в гривне, – инфляция, господа.

Хотите больше? Боритесь!

Коль вы уже твердо решили найти новую службу с более высокой зарплатой, придите к компромиссу с собой. Распишите все свои ключевые обязанности на данный момент и отметьте, каких успехов вам удалось достичь. Отдельным пунктом выделите провалы и просчеты.

То есть приготовьте своеобразную таблицу своих профессиональных плюсов и минусов.

- Понятно, что во время интервью с потенциальным работодателем свои достоинства следует представить в наилучшем свете. Но как? – объясняет психолог Инна Горбачева. – Во-первых, чтобы цену себе составить объективную, с самим собой нужно быть беспощадным.

Тем более что работодатели сейчас практикуют варианты стрессового интервью – с очень неудобными вопросами. Например: “Какой свой проект вы считаете самым провальным?”, “Какие ваши главные недостатки в личной жизни и в работе?”. К такому варианту нужно подготовиться.

Ответы типа “у меня нет недостатков” только добавят недоверия к вашей персоне.

Во-вторых, во время собеседования следует соблюдать ряд табу в вопросах зарплаты. Не следует прямо отвечать на вопрос потенциального работодателя о ее размерах на вашем предыдущем месте службы.

Любой ответ в этом случае невыгоден для соискателя. Например, если он запросил значительно более высокую зарплату, работодатель решит, что его самооценка слишком завышена. И наоборот.

Поэтому лучше уклониться от прямого ответа, назвав лишь желаемый размер зарплаты, и сослаться на коммерческую тайну.

На собеседовании вас могут попросить аргументировать уровень зарплаты, которую вы запросили. Вот тут вам и пригодится составленный ранее список ваших профессиональных заслуг.

Неподготовленный соискатель может залезть в дебри личных финансов и рассказать, как дорога нынче жизнь, сколько долгов у него скопилось и т. д. Это ошибка! Никогда не говорите о своих долгах!

Ведите разговор только о ваших возможностях, навыках и предложениях для данной компании. Самооценка должна быть здоровой, от амбиций отказываться не стоит. Такие люди, как правило, получают на 20-30% больше, чем скромные “рабочие лошадки”.

Но и выпячивать свои амбиции тоже не нужно – о вас может сложиться неприятное впечатление.

Карта сайта |
• Разное
  • Здоровье
  • Покупки
  • Советы
  • Строительство
  • Техника
  • Услуги