Прямые продажи: плюсы и минусы трудоустройства

Традиционный тандем «подчиненный — руководитель» на современном кадровом рынке — это далеко не единственный способ развития трудовых отношений. К примеру, сегодня в России существуют организации, занимающиеся прямыми продажами. С одной стороны, они сумели к партнерским отношениям привлечь тысячи людей, но с другой — эффективно разрешать собственные кадровые проблемы. Постараемся разобраться, какие минусы и плюсы трудоустройства имеют прямые продажи.Прямые продажи — бизнес-концепция, способствующая продвижению продукции, по траектории производитель — потребитель. При этом независимые агенты-дистрибьюторы организации-производителя устанавливают непосредственный контакт с потенциальными покупателями, не в специализированных торговых точках, а там, где они проживают или работают. Находясь в договорном отношении с работодателем, и одновременно являясь свободным частным лицом, дистрибьютор, распространяет фирменную продукцию. Кроме доходов с непосредственных продаж, он обладает возможностью путем привлечения распространителей, а также создания собственной сетевого сбыта, получать дополнительную прибыль.

Прямые продажи — работа от прямого работодателя имеет как недостатки, так и преимущества. Сегмент сетевого маркетинга — далеко неоднородное явление по ряду критериев: от ценового диапазона продукции до ценностей корпоративной культуры.

К плюсам трудоустройства в сетевом маркетинге относится следующее:

1. Нет никаких ограничений, предъявляемых к претендентам.

Прямые продажи — отличная работа без опыта для студентов. Сетевые компании дают людям возможность собственной реализации в бизнесе, независимо от возраста кандидата.

2. Трудоустройство в брендовые компании с уже выработанной «техникой продаж».

Существует невидимая связь франчайзинга (передача распространителям торговых лицензионных прав на бренд) и сетевого маркетинга. Это предопределяет важнейшие плюсы прямой продажи: уже «раскрученная» торговая марка, возможность доступа к франчайзорной базе знаний, постоянные поставки продукции и отработанный на рынке и проверенный алгоритм коммерческих действий.

В результате, торговый представитель приобретает по заниженным ценам продукцию компании, бизнес-модель, разработанную высококвалифицированными маркетологами. Неотъемлемыми составляющими пакета услуг, предоставляемого сетевой компанией в обмен на стабильную продажу своего продукта является юридическая поддержка в случае возможных конфликтов с представителями государственных органов или покупателем, регулярные тренинги и консультация специалистов.

3. Отсутствие многоэтапных собеседований при трудоустройстве в компанию.

4. Возможность построения собственного рабочего графика и даже совмещение сетевого маркетинга с постоянной работой.

5. Скидки и разнообразные бонусы на распространяемую продукцию.

К минусам трудоустройства в сетевом маркетинге относится:

1. Необходимость следования регламентированным и четким методикам ведения деятельности предпринимателя. Необходимо следовать маркетинг-плану, в противном случае несоблюдение его параметров не сможет гарантировать получение желаемого заработка.

2. Некоторые компании, затраты на рекламу перекладывают на участников сети сбыта.

3. Ограниченность обязанностей и прав, предусмотренных трудовым законодательством.

Как правило, оформление трудоустройства в сетевую компанию не несет договорной характер, что означает отсутствие пенсионных отчислений, фиксированного оклада и пр.

4. Огромная текучка людей, пожелавших попробовать себя частным предпринимателем.

И в завершении хотелось бы отметить, что трудоустройство в области прямых продаж, в особенности актуально, при условии нестабильной рыночной ситуации. Несмотря на то, что найти работу частного предпринимателя достаточно просто, пока она не смогла приобрести в обществе статус надежной и полноценной коммерческой деятельности.

Заметка: Кадровое агентство ADECCO предоставляет нужный штат квалифицированного персонала на нужные сроки — аутстаффинг. Идеальный вариант, если нужно в короткие сроки собрать квалифицированную команду.

9 лет в Дубае Плюсы и минусы ч2

Карта сайта |
• Разное
  • Здоровье
  • Покупки
  • Советы
  • Строительство
  • Техника
  • Услуги