Середняк – надежда бизнеса

Менеджер-невидимка
Стоимость топ-персонала из-за перегретого рынка значительно возросла.

У хозяев бизнеса почти нет альтернативы. Они рассуждают примерно следующим образом: “Кандидат известен – я про него читал в серьезных журналах, его имя “на слуху”, на прежнем месте работы он сделал как раз то, что мне надо. Пусть он стоит дорого.

Но, во-первых, привлечение менеджера такого уровня – дополнительный PR для моей компании, а во-вторых, где же взять других? Приходили тут совсем невнятные, как им доверить бизнес или направление?”
Это правда.

Рынок почти не знает тех, кто мог бы придти на смену действующим руководителям. Патологический интерес к “топам” со всех сторон очень мешает их объективной оценке и развитию среднего менеджмента.

Известны случаи, когда люди, постоянно мелькавшие в деловой прессе, оказывались не способными повторить свой первый удачный опыт. Или когда отдельные руководители пользовались чужими идеями и опирались на организаторский талант своих подчиненных.

В то же время они очень умело расширяли рамки своей известности и приобретали вес, строили успешную карьеру.
Проблема в том, что на деловом рынке в сфере подбора кадров пока не созданы инструменты, позволяющие систематически и эффективно находить менеджеров среднего звена, способных решать более сложные задачи и претендовать на более значительные роли в своих и чужих компаниях.

С этим согласится любой ведущий специалист, начальник отдела, и руководитель управления. Они, наверняка, сами ломают голову над тем, как выбраться из категории “неизвестных”, как рассказать о себе, где помахать “сигнальными флажками”, чтобы заметили и оценили.

Работодатели и те, кто им помогает в подборе кадров, как правило, пользуются стандартным набором средств для поиска специалистов и руководителей. Это объявления на собственных и иных сайтах, реклама в прессе, опрос знакомых в поисках рекомендаций, прямой поиск (в основном, в случае подбора топ-менеджеров).

Но надежных способов поиска и привлечения менеджеров среднего звена в тех объемах, которые требуются растущему бизнесу, – нет. Сам менеджер довольно пассивен, а “достать” его кроме рекламы практически нечем.
Хочет, но молчит

Картина парадоксальная. Вроде бы обе стороны хотят одного и того же, но вот самой возможности их знакомства и развития контактов не представляется. Почему же так происходит?

Сотрудник компании, который составляет её среднее звено, очень уязвим в плане подстерегающих его опасностей. Он уже достиг определенного положения и ему есть, что терять. Однако он ещё не вырос настолько, чтобы можно было заявить о себе во внешнем мире.

Давать где-то интервью ему не пристало – у него есть более высокий начальник, который тоже хочет проявить себя. Послать резюме в компанию на открытую вакансию опасно, т.к. никто не гарантирует ему конфиденциальности.

Зачастую информация о вакансиях обезличена и гарантий безопасности не содержит – неизвестно в чьи руки оно попадет. На работе по телефону много не выяснишь, а после работы телефоны служб персонала компаний зачастую отмалчиваются.

Вот и возникает дилемма: рисковать своим сегодняшним положением или не стоит?
Ходят двое – заказчик и кандидат – по разные стороны стеклянной стенки. Один активно зазывает, а другой и хочет, но свое желание ни словом, ни действием не проявляет.

Но если сильно захотеть, то пути и решения находятся. Увы, “средний менеджмент” – совершенно “девственный слой” в смысле использования им эффективных путей карьерного развития.

Если верхние руководители уже привыкли к прямым звонкам рекрутеров с предложениями, с удовольствием взаимодействуют, сами направляют информацию о себе, оказывают помощь, дают рекомендации, то эта категория персонала почти не затронута в активных мероприятиях по поиску кандидатов. Они почти каждый задают рекрутеру вопросы о том, как на них вышли, заявляют, что никому не отсылали своих резюме и ведут себя, как будто столкнулись с чем-то совершенно необъяснимым.

Так что же может заставить наш “средний слой” выйти из дремотного состояния и не только подумать о своей карьере, но и сделать что-то в её интересах.
Если по пунктам, то это:
· обеспечение безопасности контактов с посредником и заказчиком
· наличие возможности без особых усилий получать информацию с рынка об интересных предложениях
· получение сервиса карьерного сопровождения (т.е. должны быть компании, которые занимаются конфиденциальным обслуживанием карьеры менеджеров среднего уровня)
· наличие ресурсов, где можно анонимно заявить о себе на профессиональных форумах, а в случае необходимости установить контакт с работодателем через надежного посредника

Что делать
Каждый потенциальный карьерист обязан быть “сам себе маркетологом” и регулярно уделять время контактам, позволяющим расширять собственные карьерные возможности.

Это означает, что помимо личных и родственных связей у него в активе должны быть несколько кадровых агентств, которым он доверяет, и которые предоставляют тот особый уровень сервиса, позволяющий анонимно, безопасно, в удобной форме рассматривать новые вакансии. Такие компании-посредники будут накапливать информацию о соискателе в динамике: его образовательный прогресс, данные об успешных проектах, карьерном продвижении, пожеланиях.

Чтобы в нужный момент представить его во всем блеске перед заинтересованным заказчиком.
Сейчас уже появились кадровые агентства, обладающие ресурсами, которые каждому потенциальному кандидату позволяют самостоятельно регулярно обновлять “собственную историю”, дополнять резюме, писать о своих приоритетах, профессиональных планах и потребностях.

В этих базах данных информация может быть представлена в открытой и конфиденциальной форме.
Писать собственную профессиональную историю надо! Это путь к здоровой планомерной карьере.

Совершенно неразумно ориентироваться на форс-мажорную ситуацию, когда вы остались без работы или вот-вот должны её сменить, а потому лихорадочно ищете новые возможности приложения собственных сил. Можно поступить логичнее.

Вы отлично трудоустроены, у вас все хорошо, информация о вас накапливается в нужных местах и сама на вас работает. Это означает, что вы получаете данные о новых карьерных предложениях от своего посредника – кадрового агентства и от автоматизированной базы данных, которая реагирует на ваши карьерные пожелания.

Постоянно информирование об имеющихся вакансиях вашего профиля придает вам ощущение стабильности и востребованности. А в какой-то момент приходит именно та вакансия, о которой вы мечтали, и это сигнал к новому карьерному прыжку.
Рука на пульсе

Полноценно роль “личного карьерного провайдера” не может выполнить какая-то одна компания, имеющая эксклюзивные договоренности с кандидатом. Просто потому, что она не в состоянии обеспечить нужное количество и качество вакансий. Это должно быть несколько провайдеров.

С ними обязательно надо познакомиться, выяснить схему взаимодействия по вакантным позициям, сообщить ваши ключевые требования и пожелания.
Представьте ситуацию: агентство ищет начальника отдела логистики.

Теоретически заказчик готов посмотреть кандидатов, начиная от уровня ведущего специалиста. В серьезном агентстве база данных насчитывает сотни потенциальных соискателей.

Если вы вовремя не сообщили, что готовы претендовать на уровень руководителя, то селективная работа консультантов может привести к тому, что ваше резюме окажется в списке последним – т.е. тогда, когда основные кандидаты уже будут направлены. Если бы ваша история и карьерные планы у компании-посредника имелись, система поиска выдвинула бы вас в первый ряд.

Интересной формой поиска кандидатов являются также анонимные форумы, где потенциальным соискателям может быть предложен кейс по решению какой-либо бизнес-проблемы клиента, а наиболее интересные участники через посредника приглашаются на собеседование. Здесь есть и профессиональное общение, и возможность найти более интересную работу.

Важно, чтобы информация об участниках со стороны кандидатов была закрыта.
Реагируя на запросы рынка, кадровые агентства задумываются над тем, как более эффективно привлекать потенциальных кандидатов на открытые должности, как добраться до недоступных, как развить сервисы и обеспечить безопасность. Однако без активности с вашей стороны они, как астрофизики, будут продолжать посылать безответные сигналы в “космос соискателей”.
www.e-personal.ru

Карта сайта |
• Разное
  • Здоровье
  • Покупки
  • Советы
  • Строительство
  • Техника
  • Услуги