Сколько просить за себя?

06.11.2013

Сколько просить за себя? кандидат

Как известно, на восточном базаре нежелание покупателя торговаться рассматривается как неуважение к продавцу. В 90-е годы на российском рынке труда довольно активно внедрялись прямо противоположные стандарты.

Внимание работника к материальным ценностям воспринималось компаниями как атрофия интереса к ценностям корпоративным. Но шло время, экономика мужала, и не без морально-волевых усилий подробное раскрытие темы «сколько?» стало нормальным моментом в переговорах хозяина и кандидата.

Теперь, обсуждая эту тему, они как бы делят потенциальную прибыль, которую принесет сотрудник компании, вычисляют то, чем они могут друг друга одарить.
На самом деле этот торг с работодателем начинается заочно, уже в момент написания резюме.

Напротив графы «Зарплатные ожидания» требуется поставить какие-то конкретные суммы. Из массива рекомендаций эйчаров можно, конечно, выудить частый совет, поощряющий надбавку в 20% к текущей зарплате.

Однако, по общему мнению экспертов, ориентироваться следует не столько на эти 20%, сколько на уникальные обстоятельства.
Надо сказать, что роль индивидуализирующих ситуацию факторов подчас становится доминирующей и играет на руку соискателю, оформляя его образ жизни объемным компенсационным пакетом, гораздо более комфортным, чем тот, на который мог бы претендовать специалист в стандартной рыночной ситуации.

Отдельные случаи прямо-таки вопиют. Мой знакомый журналист, устраиваясь на очередную работу, привел будущему начальнику, мягко говоря, неакадемичный довод: «Вы знаете, предложенная зарплата не позволяет мне нормально жить в столь дорогом городе, как Москва, к тому же снимая квартиру».

И поскольку вначале потенциальный работодатель назван будущим начальником, можно догадаться, как закончилась эта история. Так что свои ноу-хау разрабатывать никто не запрещает – правда, это подразумевает желание и возможность экспериментировать на определяющих карьеру интервью.

Если же к экспериментам вы не склонны, воспользуйтесь советом Натальи Домашенко (консультант департамента «Рекрутмент для рынка информационных технологий и телекоммуникаций» Агентства «Контакт»): «В том случае, если кандидат ориентируется на существенное улучшение финансовых условий, необходимо четко аргументировать свою позицию. Например, на предыдущем месте работы были дополнительные бенефиты, которых он лишается при переходе (страховка, машина и тому подобное)».

Иногда нужно быть готовым даже к понижению зарплаты. Ольга Балицкая, рекрутер компании Luxoft, приводит следующие возможные причины: неадекватно высокий уровень зарплаты на предыдущем месте по сравнению с имеющимся на рынке труда; невостребованность на рынке труда при узкой специализации; возраст; профессионально интересное предложение и как следствие желание учиться и повышать свою квалификацию.

А если вы, скажем, переходите из бюджетной сферы в коммерческую, можно говорить об увеличении зарплаты раза в 2-3, то есть относительные показатели получаются очень высокими, а абсолютные цифры могут быть при этом весьма умеренными.
При переходе из крупной западной компании с известным брендом в российскую среднюю фирму на более высокую должность с большей ответственностью кандидат может претендовать на суммы, отличающиеся от получаемого ФОТ на 30-50%, если на прошлом месте работы имелся опцион и ряд других условий – кредиты, оплачиваемое обучение, годовой бонус, планируемый в конце года и так далее.

Региональный менеджер компании «Марс» может претендовать на должность руководителя большого подразделения в средней или крупной российской торговой, торгово-производственной компании с увеличением материальной части дохода на 30-50% (такой пример привела Елена Полевая, управляющий партнер RusHunt).
Юлия Горельцева, консультант THI Selection, вспоминает другой «особый случай» – зарплатные ожидания сотрудников консалтинговых компаний «большой четверки».

С одной стороны, эти специалисты пользуются большим спросом у работодателей в различных отраслях, с другой – имеют перед собой достаточно ясную перспективу быстрого роста внутри своих компаний. В результате ожидаемые компенсации нередко в два раза выше текущей зарплаты, так как в них заложен тот рост, который эти сотрудники совершили бы в консалтинге и которого, скорее всего, не будет в индустрии.

Наконец, нужно учитывать перепады уровня зарплаты по отраслям.
«Существуют несколько наиболее динамично развивающихся направлений рынка, таких как oil & gas, в которых готовы платить за интересующего кандидата существенно больше, нежели в других отраслях.

То есть кандидат из компании FMCG при определенных благоприятных обстоятельствах может рассчитывать в нефтяной отрасли на более высокую зарплату», – считает Анна Богуш, руководитель отдела по подбору и обучению персонала ЗАО «Металлоинвест».
При переходе из индустрии в индустрию многое зависит и от привязанности кандидата к узким отраслевым знаниям.

Так, по мнению Светланы Епихиной, директора по персоналу ГК «Орион», главный бухгалтер в строительной компании и главный бухгалтер в FMCG обладают абсолютно разным опытом.
У топ-менеджеров арифметика еще сложнее. «Когда конкретный менеджер очень нужен, компания готова привлечь его за любые деньги», – уверяет старший консультант RosExpert Ольга Герц.

Но применяется такая «тяжелая артиллерия» нечасто, поэтому не стоит завышать свои требования: компании вообще не склонны покупать лояльность работника за деньги – слишком высоки риски. Когда при встрече с работодателем или хедхантером топ-менеджер на вопрос о материальной компенсации называет необоснованно завышенные суммы или пытается проигнорировать вопрос, это не лучшим образом сказывается на общем впечатлении.

А что если кандидат все же ошибся в самооценке еще на этапе составления резюме? Прозаик Генри Миллер в одном из романов зафиксировал свои продолжительные поиски работы. Печалясь о череде отказов со стороны работодателей, он «опустился» до претензий на должность курьера.

Вряд ли такая затейливая эволюция амбиций возможна даже для отчаявшегося менеджера, но если резюме безуспешно «висит» на работных сайтах продолжительное время, иногда специалист решает не упрямиться и сбить себе цену. В то же время у заметивших такое «понижение» хедхантеров и эйчаров понижается и оценка этого кандидата.

Так свершается драматический замкнутый круг «переоценки ценностей». Как его избежать, «держаться до последнего патрона»?

Рекомендации экспертов сводятся к тому, что «раньше надо было думать», то есть за ошибку все равно придется заплатить либо временем, либо деньгами. «Совершенно верно, – говорит Ольга Балицкая. – Появляется реальный рычаг давления на кандидата. Поэтому в некоторых случаях, когда, допустим, человек не способен себя оценить, зарплату, по-моему, лучше вообще не указывать, так как сохраняется большое поле для маневров».

Действительно, может, вообще не стоит «портить» резюме лишней финансовой конкретикой? Впрочем, даже указывая примерные суммы, не лучше ли сориентироваться на месте?

Внимательнее оглядеться в офисе, оценить лейблы женских туалетов, мужских галстуков, костюмов и уже после этой навигации составить представление о том, «сколько просить не стыдно»? Да и часто только на интервью кандидат получает первое представление о среднесрочных и долгосрочных задачах, возможных перспективах, наконец, о том, насколько интенсивно ему предстоит выкладываться на рабочем месте.

«Сориентироваться на месте возможно, но это не лучшая стратегия, – убеждена Юлия Горельцева. – В любом случае нужно серьезно относиться к тому, что вы заявили в своем резюме. Обидно осознать, что вы «продешевили», но попытка изменить минимально приемлемую сумму в большую сторону уже во время переговоров – не лучшее, что вы можете сделать. Чтобы застраховаться от такой ситуации, постарайтесь указать в CV не совершенный минимум, а, скорее, некий нижний «предел комфорта» – то есть ту цифру, которая позволит вам сосредоточиться в переговорах с работодателем на содержательных вопросах, так как вы будете уверены, что готовы принять любую сумму выше указанной»
http://hh.ru

23 сентября 2017
Брак по расчету при подборе персонала

Процесс подбора сотрудника на вакантное место многие считают завершенным в момент выхода новичка на работу. Мы считаем, что такая точка зрения нарушает непрерывность организационного функционирования.


Можно даже сказать сильнее - взаимодействие с организацией не должно внезапно прекращаться и после его увольнения.

06 ноября 2015
Всем спасибо, все свободны

Всем спасибо, все свободны можно

Легко ли уволить сотрудника? Если верить кинофильмам, то запросто.
Сколько раз на экране деспотичный начальник швырял в провинившегося
фразой: "Вы уволены!".

И тот, осознав неизбежность, в тоске уходил.
Реально же все куда сложнее и неприятнее. Парадоксально, но  пострадавшей
стороной часто оказывается именно инициатор увольнения.

05 ноября 2015
Судьбу миров нужно вершить с дивана

Судьбу миров нужно вершить с дивана стояЗапросто, осталось только убедить вашего начальника в новой, прогрессивной теории доктора Даррена Липники о том, что люди с большей легкостью решают любые интеллектуальные задачи лежа, а не сидя или стоя. Сотрудники Австралийского национального университета проверили это утверждение, отобрав для эксперимента 20 добровольцев, которым предложили составить 32 анаграммы (пары слов, составленные из одного набора букв), находясь в двух положениях: стоя и лежа.

Адреса электронной почты
По общим вопросам:

Директор:
   Рожанская Марина mr@advert-prior.com

Управляющий партнер, консультант:
   Клещинская Елена ek@advert-prior.com
   Калугина Татьяна tk@advert-prior.com

Консультант:
   Солдунова Юлия ys@advert-prior.com
   Шкенда Ольга os@advert-prior.com

Консультант-стажер:
   Кузнецова Анна ak@advert-prior.com
   Варутина Анастасия av@advert-prior.com

Офис-менеджер:
   Баштынская Ирина bi@advert-prior.com
наверх страницы
info@advert-prior.com
Яндекс.Метрика 2004-2024 © КА "Профессионал"