Спонтанность опасна для бизнеса

Как порой происходит превращение человека в предпринимателя? “Друзья предложили вступить в долю”, “были свободные деньги, решил попробовать”, “все говорили, что кофейня – очень выгодное дело” и т. д. Спонтанных предпринимателей сотни и сотни. Кому-то везет.

К сожалению, таких меньшинство. Привлекательная на первый взгляд идея оказывается нежизнеспособной. Или не хватает сил и возможностей для ее достойного воплощения.

Времена, когда деньги лежали под ногами, уходят в прошлое. Малый бизнес обречен выдерживать вполне взрослую конкуренцию. И на первом плане сейчас не суперприбыльные идеи, а самый тщательный просчет всех возможностей и опасностей.

Даже если начинающий предприниматель твердо знает, какой бизнес ему нужен, будет нелишним проверить себя. Предлагаемая методика, которую мы называем “воронкой”, была с успехом использована десятками людей, начинавших свое дело.
Этап 0. Круг поиска.

На этом этапе следует составить перечень всех отраслей и направлений, о которых у вас есть хотя бы небольшое представление.
Этап 1. Оценка собственных возможностей по технологии “хочу, могу, способен”.
“Хочу”.

Первое, что следует сделать человеку, желающему заняться предпринимательством, – это четко обозначить свои желания и цели. Проверочный вопрос: “Можно ли добиться поставленных целей другим способом? ” К примеру, если единственная цель – “хороший заработок”, то, возможно, лучше подумать о поиске высокооплачиваемой работы.

Как правило, в течение первого года бизнес требует вложений и приносит одни расходы. Предпринимательство – тяжелый хлеб, и хорошая мотивация здесь играет важную роль.
Следующий шаг – постановка целей.

Этот этап практически все пропускают, хотя без него невозможно оценить, оправдывает ли собственное дело ожидания предпринимателя. Цели должны быть прописаны максимально подробно, они должны быть реальными, измеримыми и ограниченными во времени.

Поставленные цели мобилизуют не только основателя бизнеса, но и его сотрудников: все видят, как их действия приближают намеченный результат.
“Могу”.

Этот пункт потребует подробного описания всех имеющихся ресурсов:
- финансовых (собственных, возможностей для займа, получения грантов, субсидий) ;
- материальных (помещение, оборудование, материалы и пр. ) ;
- профессиональных (образование, опыт – профессиональный и управленческий) ;
- деловых связей, репутации, доступа к ресурсам и других возможностей;
- физических (здоровья, жизненной энергии) ;
- временных (возможности уделять новому бизнесу до 18 – 20 часов в сутки) ;
- поддержки ближайшего окружения.
“Способен”.

Здесь проводится анализ по двум направлениям.
Очень важно, чтобы будущая сфера деятельности хорошо “ложилась” на человека, на область его интересов и предпочтений. У предпринимателя, занимающегося любимым делом, гораздо больший запас прочности.

Оценивать себя – занятие сложное, но без этого не получить ответа на вопрос: “Есть ли у меня предпринимательские способности? ” К сожалению, отличные показатели по всем вышеперечисленным параметрам могут не сработать, если человек лишен этого загадочного предпринимательского чутья. К качествам, отличающим успешного предпринимателя, можно отнести развитую интуицию, веру в себя и свое дело, способность к объективной самооценке, энергичность, целеустремленность, умение брать на себя ответственность, склонность к риску, гибкость, новаторское и креативное мышление и др.

Этап 2. Сужение круга возможных сфер деятельности, определенных на этапе 0 (на основе проведенного анализа внутренних факторов).
Этап 3. Оценка внешних факторов.

Этот этап требует сбора и анализа большого количества информации о различных рынках, их возможностях и опасностях (деловые СМИ, Интернет, посещение выставок, беседы со специалистами и пр. ). Такую работу можно проводить в отношении тех отраслей, которые были определены на предыдущем этапе, либо же в отношении более широкого круга отраслей (это более трудоемко, однако позволит получить развернутое представление о рыночной ситуации). Потребительские предпочтения лучше изучать с помощью маркетинговых исследований, если на это хватает средств.

Но можно использовать и метод самоанализа: “я как потребитель – чего мне не хватает”. Например, я обожаю грибы опята, но купить их практически невозможно – чем не идея?

Этап 4. Повторное сужение круга возможных сфер деятельности (на основе проведенного анализа внешних факторов).
Этап 5. Экспертная оценка выбранных сфер деятельности.

Формулируются параметры (первоначальные вложения, предпочтения предпринимателя, выраженность рыночных барьеров, количество конкурентов и т. д. – подробности уместны) , и каждый из них получает оценку по степени значимости для предпринимателя – от 1 до 10 баллов. Затем каждая отрасль получает оценку по каждому из параметров (по 5- или 10-балльной шкале). Оценки перемножаются на вес параметров и суммируются. Предпочтение отдается сфере деятельности, получившей максимальную оценку
rabota.mail.ru

Карта сайта |
• Разное
  • Здоровье
  • Покупки
  • Советы
  • Строительство
  • Техника
  • Услуги